Cómo conseguir más clientes para pyme en España (sin tirar el presupuesto)
Si tienes una pequeña y mediana empresa (pyme) en España y tu cartera de clientes no crece, el problema casi nunca es el producto. Es la visibilidad y el proceso de captación. En un mercado cada vez más competitivo, es fundamental encontrar formas de atraer a nuevos clientes sin tener que gastar una fortuna en publicidad. Aquí te presentamos las palancas que funcionan hoy en día para ayudarte a aumentar la visibilidad de tu empresa y atraer a nuevos clientes.
---
Google Business Profile: tu escaparate gratuito más potente
El 76% de las búsquedas locales en España terminan en visita o llamada en 24 horas. Si tu ficha de Google no está optimizada, estás regalando clientes a la competencia. Según un estudio de Google, las empresas que tienen un perfil de Google Business Profile (anteriormente conocido como Google My Business) están más visibles en las búsquedas locales y tienen una mayor probabilidad de ser contactadas por los usuarios.
¿Por qué es importante Google Business Profile para mis pymes?
- Mejora la visibilidad: Un perfil de Google Business Profile te permite aparecer en los resultados de búsqueda locales de Google, lo que te permite llegar a los usuarios que están buscando productos o servicios como los que ofreces.
- Aumenta la confianza: Un perfil completo y actualizado puede aumentar la confianza de los usuarios en tu empresa.
- Mejora la experiencia del usuario: Un perfil de Google Business Profile te permite proporcionar información valiosa a los usuarios, como horarios de atención, direcciones y fotos de tu negocio.
- Completa el 100% del perfil: Asegúrate de que tu perfil esté completo, incluyendo información como horario de atención, direcciones, fotos y categorías.
- Publica una actualización semanal: Publica una actualización semanal en tu perfil de Google Business Profile para mantener a los usuarios informados sobre lo que está sucediendo en tu negocio.
- Responde a todas las reseñas: Responde a todas las reseñas, especialmente las negativas, para mostrar a los usuarios que te importa su opinión.
Contenido SEO local: atrae tráfico que ya tiene intención de compra
Crear contenido para tu web no es opcional si quieres clientes orgánicos. Una entrada de blog bien optimizada puede generarte leads durante años sin coste adicional. Según un estudio de HubSpot, las empresas que producen contenido de alta calidad tienen un 67% más de posibilidades de generar leads que las empresas que no lo hacen.
¿Qué tipo de contenido convierte para mis pymes?
- Guías prácticas orientadas a la resolución de problemas: Las guías prácticas son una excelente forma de atraer a los usuarios que están buscando soluciones a problemas específicos.
- Análisis y estadísticas: Los análisis y estadísticas pueden ayudar a los usuarios a tomar decisiones informadas sobre productos o servicios.
- Historias de éxito: Las historias de éxito pueden ayudar a los usuarios a visualizar cómo pueden beneficiarse de tus productos o servicios.
- Investiga tus keywords locales: Investiga las palabras clave que los usuarios están utilizando para buscar productos o servicios como los que ofreces.
- Crea contenido de alta calidad: Crea contenido de alta calidad que responda a las necesidades de los usuarios.
- Optimiza tu contenido: Optimiza tu contenido con las palabras clave que has investigado para mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda.
Redes sociales: una forma de llegar a tus clientes potenciales
Las redes sociales son una forma excelente de llegar a tus clientes potenciales y mantener a tus clientes actuales informados sobre lo que está sucediendo en tu negocio. Según un estudio de Hootsuite, las empresas que utilizan las redes sociales tienen un 23% más de posibilidades de generar leads que las empresas que no lo hacen.
¿Qué tipo de contenido convierte en redes sociales?
- Contenido visual: El contenido visual, como las fotos y los videos, puede ayudar a los usuarios a visualizar productos o servicios.
- Contenido interactivo: El contenido interactivo, como las encuestas y los sorteos, puede ayudar a los usuarios a sentirse más conectados con tu marca.
- Contenido educativo: El contenido educativo, como las tutoriales y los consejos, puede ayudar a los usuarios a mejorar sus conocimientos sobre productos o servicios.
- Investiga tus redes sociales: Investiga las redes sociales que están más populares entre tus clientes potenciales.
- Crea contenido de alta calidad: Crea contenido de alta calidad que responda a las necesidades de tus clientes potenciales.
- Interactúa con tus seguidores: Interactúa con tus seguidores para mantener a tus clientes informados sobre lo que está sucediendo en tu negocio.
Email marketing: una forma de mantener a tus clientes informados
El email marketing es una forma excelente de mantener a tus clientes informados sobre lo que está sucediendo en tu negocio y de atraer a nuevos clientes. Según un estudio de Mailchimp, las empresas que utilizan el email marketing tienen un 28% más de posibilidades de generar leads que las empresas que no lo hacen.
¿Qué tipo de contenido convierte en email marketing?
- Ofertas y promociones: Las ofertas y promociones pueden ayudar a los usuarios a sentirse más conectados con tu marca.
- Noticias y actualizaciones: Las noticias y actualizaciones pueden ayudar a los usuarios a mantenerse informados sobre lo que está sucediendo en tu negocio.
- Consejos y recomendaciones: Los consejos y recomendaciones pueden ayudar a los usuarios a mejorar sus conocimientos sobre productos o servicios.
- Crea una lista de correos: Crea una lista de correos con los nombres y direcciones de correo electrónico de tus clientes potenciales.
- Crea contenido de alta calidad: Crea contenido de alta calidad que responda a las necesidades de tus clientes potenciales.
- Envía correos electrónicos regulares: Envía correos electrónicos regulares para mantener a tus clientes informados sobre lo que está sucediendo en tu negocio.