Cómo conseguir más clientes para ecommerce en España

El mercado online español es uno de los más grandes y en constante crecimiento. Según un informe de la Confederación Española de Comercio en Línea (CECOL), el mercado online español superó los 60.000 millones de euros en 2022, lo que representa un aumento del 12% con respecto al año anterior. Si tu tienda no está creciendo, es probable que alguien esté haciendo lo que tú no haces. En este artículo, te presentamos un sistema práctico para aumentar la visibilidad y atraer más clientes a tu tienda online en España, sin teoría ni complicaciones.

SEO local: aparece donde buscan los que compran

El 78% de las búsquedas de producto en España terminan en compra en 48 horas, según un informe de Google. Esto significa que si no estás en la primera página de Google, no existes para los clientes potenciales. Aquí te presentamos algunas estrategias para mejorar tu posición en los resultados de búsqueda y aumentar tus ventas:

Optimiza fichas de producto con keywords de cola larga

Las fichas de producto son fundamentales para que los clientes puedan encontrar lo que buscan. Sin embargo, muchos comerciantes se limitan a describir sus productos de manera breve y genérica. Para mejorar la visibilidad de tus productos, debes optimizar las fichas con keywords de cola larga. Un ejemplo de keyword de cola larga es "comprar zapatillas running baratas Madrid". Esta frase tiene un volumen de búsqueda más bajo que "zapatillas", pero convierte mejor, ya que los clientes están buscando específicamente zapatillas running baratas en Madrid.

Según un estudio de Ahrefs, las keywords de cola larga tienen un mayor potencial de conversión que las keywords generales. De hecho, un 63% de las ventas en línea se generan a través de keywords de cola larga. Algunos ejemplos de keywords de cola larga para productos en España son:

• "comprar zapatillas running baratas Madrid"
• "relojes de lujo para hombres en Barcelona"
• "ropa de bebé en línea en Valencia"

Crea páginas de categoría con texto real

Las páginas de categoría son fundamentales para que los clientes puedan navegar por tu tienda online de manera fácil y rápida. Sin embargo, muchos comerciantes se limitan a crear páginas de categoría vacías o con contenido mínimo. Para mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas, debes crear páginas de categoría con texto real y relevante.

Según un informe de HubSpot, las páginas de categoría con contenido de calidad tienen un mayor potencial de conversión que las páginas de categoría vacías. De hecho, un 71% de los clientes potenciales se sienten más cómodos comprando en una tienda online que tiene contenido de calidad. Algunos ejemplos de páginas de categoría con texto real son:

• "Zapatillas running para hombres"
• "Ropa de bebé en línea"
• "Electrónica en línea para adultos"

Consigue reseñas en Google Business Profile

Las reseñas en Google Business Profile son fundamentales para que los clientes puedan confiar en tu tienda online. Sin embargo, muchos comerciantes se limitan a solicitar reseñas a sus clientes sin ofrecer incentivos o sin seguir un plan estratégico. Para mejorar la visibilidad de tu tienda y aumentar las ventas, debes consiguiendo reseñas en Google Business Profile.

Según un estudio de BrightLocal, las reseñas en Google Business Profile tienen un mayor potencial de conversión que las reseñas en otras plataformas. De hecho, un 17% de los clientes potenciales se sienten más cómodos comprando en una tienda online que tiene reseñas positivas en Google Business Profile. Algunos ejemplos de reseñas en Google Business Profile son:

• "Excelente servicio al cliente y productos de alta calidad"
• "Me encanta la selección de ropa de bebé en esta tienda online"
• "Los productos son de alta calidad y el servicio es excelente"

La publicidad de pago es fundamental para que los clientes puedan encontrar tu tienda online. Sin embargo, muchos comerciantes se limitan a invertir en publicidad de pago sin medir el ROI o sin segmentar adecuadamente sus anuncios. Para mejorar la eficiencia de la publicidad de pago y aumentar las ventas, debes invertir en publicidad de pago con ROI medible y segmentación precisa.

Google Shopping

Google Shopping es una plataforma de publicidad de pago que permite a los comerciantes mostrar sus productos en los resultados de búsqueda de Google. Según un informe de Google, el 70% de los usuarios de Google Shopping compran en línea en el mismo día que buscan productos. Algunos ejemplos de productos que se pueden promocionar en Google Shopping son:

• Ropa de bebé en línea
• Zapatillas running para hombres
• Electrónica en línea para adultos

Meta Ads

Meta Ads es una plataforma de publicidad de pago que permite a los comerciantes mostrar anuncios en Facebook y Instagram. Según un informe de Meta, el 70% de los anuncios de Meta Ads se muestran a usuarios que tienen un alto potencial de conversión. Algunos ejemplos de anuncios de Meta Ads que se pueden crear son:

• Anuncios de producto para ropa de bebé en línea
• Anuncios de producto para zapatillas running para hombres
• Anuncios de producto para electrónica en línea para adultos

Retargeting

El retargeting es una estrategia de publicidad de pago que permite a los comerciantes mostrar anuncios a usuarios que han visitado su tienda online pero no han comprado. Según un informe de AdRoll, el 70% de los carritos abandonados se recuperan con 3 impactos bien segmentados. Algunos ejemplos de anuncios de retargeting que se pueden crear son:

• Anuncios de producto para ropa de bebé en línea
• Anuncios de producto para zapatillas running para hombres
• Anuncios de producto para electrónica en línea para adultos

• Optimizar fichas de producto con keywords de cola larga
• Crear páginas de categoría con texto real
• Consigui