Cómo conseguir más clientes para ecommerce en España
El mercado del ecommerce en España es uno de los más grandes de Europa, con un valor de más de 80.000 millones de euros al año. Según un informe de la Asociación de Comercio Electrónico y Multicanal de España (ACEM), el ecommerce en España ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años, con un aumento del 12,5% en 2022 respecto al año anterior. A pesar de este crecimiento, muchos comercios electrónicos españoles no están captando su parte del mercado. En este artículo, te explicaremos cómo conseguir más clientes para tu ecommerce en España.
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1. Posiciona tu tienda en Google con intención de compra
El SEO de producto es el rey del ecommerce. Asegúrate de que tus fichas de producto estén optimizadas para que los usuarios puedan encontrarlas fácilmente en Google. Aquí te presentamos algunas estrategias para mejorar tu SEO de producto:
Keyword transaccional
El objetivo de un keyword transaccional es que el usuario esté buscando comprar algo específico. Para ello, debes incluir en el título y el H1 de tu ficha de producto palabras clave como "comprar zapatillas running mujer España" o "mejores cámaras fotográficas para niños". Esto te ayudará a atraer al tráfico que está buscando comprar algo específico.
Según un informe de Ahrefs, el 70% de los usuarios de Google realizan búsqueda de productos antes de comprar. Esto significa que si no apareces en los resultados de búsqueda, estás perdiendo oportunidades de venta.
Reviews reales con schema markup
Las reviews reales son fundamentales para aumentar la confianza de los usuarios en tu tienda. Además, según un estudio de BigCommerce, las tiendas que muestran reviews reales en sus fichas de producto tienen un 20-35% más de clics en resultados de búsqueda que las que no lo hacen. Para aprovechar este beneficio, asegúrate de que tus reviews sean reales y estén marcadas con schema markup.
Velocidad de carga
La velocidad de carga de tu tienda es fundamental para mejorar la experiencia del usuario. Según un informe de Google, un 53% de los usuarios abandonan una tienda electrónica si tarda más de 3 segundos en cargar. Para mejorar la velocidad de carga, asegúrate de que tu tienda esté optimizada para dispositivos móviles y que estés utilizando una caché adecuada.
Análisis de datos
Para mejorar tu SEO de producto, debes analizar datos como el tiempo de carga de tu tienda, el CTR de tus fichas de producto y el número de clics en resultados de búsqueda. Utiliza herramientas como Google Analytics y Ahrefs para obtener estos datos y mejorar tu estrategia de SEO.
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2. Convierte el tráfico existente antes de pagar más publicidad
El 97% de los visitantes no compra en la primera visita. Esto significa que si no estás convirtiendo a tus visitantes en clientes, estás perdiendo dinero. Aquí te presentamos algunas estrategias para convencer a tus visitantes de que vuelvan y compren:
Email pop-up
Un email pop-up es una forma efectiva de convencer a tus visitantes de que se suscriban a tu lista de correos. Según un estudio de HubSpot, un 3-8% de los visitantes se suscriben a una tienda electrónica después de ver un email pop-up. Para aprovechar este beneficio, asegúrate de que tu email pop-up sea atractivo y que ofrezcas un descuento del 10% a cambio de la suscripción.
Carrito abandonado
Un carrito abandonado es una oportunidad de venta que debes aprovechar. Según un estudio de Baymard Institute, el 69% de los usuarios abandonan su carrito de compras en línea. Para evitar esto, asegúrate de que tu tienda tenga una secuencia de correos que recuerde a los usuarios que han abandonado su carrito de compras. Un estudio de Klaviyo encontró que una secuencia de 3 correos en 24 horas puede recuperar hasta un 20% de los carritos abandonados.
Ofertas y promociones
Las ofertas y promociones son una forma efectiva de atraer a los clientes y aumentar las ventas. Según un estudio de Shopify, las ofertas y promociones pueden aumentar las ventas en un 20-30%. Para aprovechar este beneficio, asegúrate de que tus ofertas y promociones sean claras y que estén comunicadas a través de tus canales de marketing.
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3. Utiliza las redes sociales para atraer a los clientes
Las redes sociales son una forma efectiva de atraer a los clientes y aumentar las ventas. Según un estudio de Hootsuite, el 71% de los usuarios de redes sociales compran algo en línea después de ver un anuncio de una marca en redes sociales. Para aprovechar este beneficio, asegúrate de que tus redes sociales estén actualizadas y que estés utilizando anuncios de redes sociales para atraer a los clientes.
Influencers y marketing de contenido
Los influencers y el marketing de contenido son una forma efectiva de atraer a los clientes y aumentar las ventas. Según un estudio de Influencer Marketing Hub, el 70% de los usuarios de redes sociales confían en los recomendaciones de los influencers. Para aprovechar este beneficio, asegúrate de que estás trabajando con influencers que se ajusten a tu nicho de mercado y que estés creando contenido de calidad que atraiga a los clientes.
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En resumen, para conseguir más clientes para tu ecommerce en España, debes:
- Posicionar tu tienda en Google con intención de compra
- Convierte el tráfico existente antes de pagar más publicidad
- Utiliza las redes sociales para atraer a los clientes